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第十九章 心目中的偶像

    与其说万朝晖喜欢推销的工作,不如说她是喜欢推销过程中引人深思的人性的多面化,对于万朝晖来讲:每一笔买卖的成交,就如同一场胜利的攻心战,除了提成带来的金钱奖励,万朝晖在精神上能够得到最大的满足感,越难搞定的顾客,就越能激她潜在的斗志,所以每天的工作,对她来讲就是披甲上战场,与敌人进行顽强的撕杀搏斗,快半年的推销工作,万朝晖还没有遇见一位能挫伤她的锐气的顾客,只要是存心想买照相机的人,几乎没能逃脱她那张三寸不烂之舌的引诱力,满心欢喜的掏钱够买万朝晖为他推荐的产品,顾客不是傻子,但是万朝晖也不会信口开河,机警的应变能力令她随时能在语言上进退自如,情理相结合,促使买卖的最终成交。

    业绩的事实证明,令万朝晖的心中充满了无限的希望,她心中大致算过一笔帐,进口相机的毛利润达到百分之四十八,另外把厂家赠送给顾客的相机配套电池或者遥控器掏出来单卖,总利润过了百分之五十,扣除商场最大化的提点数百分之二十,余下能进自己兜里的的纯利润也有百分之三十左右,如果月销售以万朝晖所在的商场的二十万左右来计算,那么每个月就大概能赚六万块,一年下来就接近八十万了,两年的时间就成了百万富翁了,就算要打相关渠道人员,也只是九牛一毛的花费啊!谭老板几乎租占了本市所有的商场的相机柜台,难怪他能快成为资产过千万的老板,听翠阿姨讲如今谭老板把部分流动资金用于购买楼房别墅,将来房地产行业一旦像深圳那样活跃起来,房价倍增,那他铁定就是亿万富翁了。万朝晖心想:照这样的情景来看,所谓亿万富翁,也没有那么的遥不可及啊!要是她早出生十年,也许她就是谭老板的夫人那样的女人,简直就是一位巾帼英雄。

    心中的梦想与实际在慢慢的接轨,万朝晖工作的信心和热情也与日俱增,她不断的告诫自己一定要在相机领域中掘取自己开创事业的第一桶金。

    这天,天气是阴天,商场的生意比较清淡,万朝晖面对着上楼来的电梯口,静静地想问题,忽然电梯上冒出几位气宇非凡的中年男士,随着距离的拉近,万朝晖透过最前面的男人,看见了中间还站有一位三十来岁的女人,她那漂亮的五官和气质立刻吸引了万朝晖的眼球,走出电梯,就看见这位女人和一位满头白的老者慢慢走在人群的最前面,万朝晖感觉到那位老者对于旁边三十来岁的女人有着恭敬的意味,直觉告诉万朝晖:这群人的来头不小,而且那女的很可能是他们中的领头者。

    在万朝晖的柜台前,这群人停下了脚步,乖乖,不会是大买主吧!万朝晖的心里充满了兴奋,“小姐,您好!”漂亮女人微笑着对万朝晖说,不知道为什么,万朝晖丝毫没有怯胆,她直视着漂亮女人,回敬地微笑说:“您好!欢迎光临!您想看一款什么品牌的相机?”终于面对了一位强敌,万朝晖很想挑战自己的潜能。

    “哦,不好意思,我们不是来买相机的,我们是奥林巴斯相机厂家的员工,今天特意来看看。”漂亮女人的谦和态度令万朝晖倒有些不好意思了,在她一时还没有想好该如何回答的时候,漂亮女人又接着说:“万小姐,您在一线直接面对顾客消费者,我想向您了解一下,今年我们刚刚上市的一系列香槟色的奥林巴斯相机,与其他几个品牌相比,您觉得优势和劣势是什么?”挺细心的